Anthropic のモデルに具体的な営業の仕事を手伝わせる指示文です。初回の聞き取りの準備、散らかった商談メモから次の一手への整理、追いかけの文面、反論の練習、提案の要旨づくりなど。文脈が長いので、やり取りのメール一式を背景として貼り込めます。
Claudeプロンプトを有効にするポイント： 営業
営業では正確さと状況認識が重要です。一般的な道具はテンプレートを渡すだけですが、買い手の役職、会社の状況、扱う具体的な痛点を入れれば、書き直さず送れる内容になります。
長い文脈を扱えるモデル（例：Claude Sonnet 5のような長い文脈を扱うモデルなら、発見面談の記録、企業の公開情報、直近3通のメールを同じ会話に保持できます。単なる文面作成ではなく商談単位の戦略が可能になります。送れる内容と埋め草を分ける要素は3つです。
セグメントではなく買い手を特定する——「競合製品を使う200人規模SaaS企業の営業担当副社長」なら使える文面になります。「見込み客」ではテンプレートになります。
この接点の役割を明確にする — 返信、商談設定、社内転送のどれを求めるのか。成果を一つに絞れば、出力が三つの目的の間で曖昧になるのを防げます。
見抜かれる表現を禁止する——「お元気でお過ごしのことと存じます」「改めてご連絡しました」も、作り物の緊急性も不要です。買い手は本題より先にこうした型を見抜きます。
Claudeプロンプト： 営業 — 基礎と準備
量が一般的な文面を招きやすい、ファネル上部のための4つです。どれも具体的な情報を戻させます。AIメール作成ツールでも、シーケンサーへ直接書く場合でも役立ちます。
1. コールドメール作成
コールドメールは最も効果の大きいアウトバウンド活動で、最も失敗しやすいものでもあります。長すぎる、一般的すぎる、送り手の話が多すぎる。買い手と1つの具体的な痛点を渡せば、出力は一変します。
[企業規模・種類]の[役職]にコールドメールを書いてください。製品：[機能と成果]。100語未満、自己紹介でなく痛点から始め、具体成果1つと低負担な[依頼]で終了。「I hope this finds you well」は禁止。異なる導入を3案。
2. 商談前リサーチ要約
事前調査を明らかに済ませている営業担当ほど、買い手への敬意を示すものはありません。見つけた情報を、通話中に実際に使える材料へ変えます。
見込み客：[LinkedIn、会社About、最近のニュース]。販売品：[製品と解決課題]。現在の優先事項3つ、関連痛点、状況固有の導入2つ、通話で探るリスクを挙げ、推測は明記してください。
3. SNS接点文面
メールだけがチャネルではありません。的確なコメントや接続メモが、メールでは得られなかった返信を生むことがあります。チャネルが違えば文体も異なり、メールよりもSNS投稿生成ツールの出力に近くなります。
LinkedInで[会社]の[役職]に接触します。背景：[投稿、異動、ニュース]、製品[製品]。売り込まない300文字未満の接続文、賛同だけでない投稿コメント、承認後に最初を繰り返さないフォローを書き、誰にでも当てはまる称賛は禁止。
4. ICPの現実性チェック
リストの質が低くても、何か月も文面の問題に見え、誰もリスト自体を疑わないことがあります。実際に誰へ接触しているのかを検証します。
公称ICP：[内容]、優良顧客：[5社の規模、業界、用途、購入契機]、解約・未成約：[説明]。公称と実態の差、無駄なアウトバウンド層、優良顧客共通の契機、それを早く見抜く質問3つを示してください。
Claudeプロンプト： 営業 — 計画と整理
多くの商談は提案よりずっと前の発見段階で決まります。この3つは質問を磨き、通話から本当に分かったことを取り出し、誰の承認が必要かを描きます。
5. ディスカバリー支援
表面的な質問には曖昧な答えしか返りません。特定の買い手役職向けの枠組みと質問を用意すると、通話で明らかになる情報が変わります。
現在の発見質問：[実際の質問]では曖昧な回答です。[買い手役割/企業]に[製品]を販売。適した深掘り枠組みと理由、予算・緊急度・社内政治を引き出す10問、積極的と回避的の2ロールプレイを1問ずつ行ってください。
6. 商談振り返り
見込み客が言ったことと、あなたが聞き取ったことの差で商談は失われます。楽観が記憶を書き換える前に、鮮明なうちに振り返ってください。
[会社]の[役割]との発見通話メモ：[本文]。確認済みと推測、未証明の資格条件、警戒発言、聞くべきだった質問、不成約の主因3つを分析し、具体的な次の行動入りフォローを作成してください。
7. 購買関係者マップ
味方が一人いるだけでは商談とは言えません。ほかに誰を説得すべきか、各人が何を信じる必要があるかを明らかにします。
[会社]の購買グループ：[人物、役割、発言、行動]、案件額[金額]。経済的決裁者、champion、阻害者、不足接点を特定し、各人が成約前に信じるべきことと送る/言う内容を示してください。
Claudeプロンプト： 営業 — 練習と評価
ポジショニングが最も重要な局面のための四つのプロンプトです。優れたAI広告コピー生成ツールと同じ原則で、機能一覧ではなく相手の状況から始めます。
8. 個別提案作成
一般的な提案は商談を失い、買い手自身の施策と言葉を軸にした提案は商談を勝ち取ります。重要なアカウントなら丁寧に行う価値があります。
[企業説明]の[買い手役割]に[製品]を提案。課題[数値付き]、最近[施策/出来事]。製品を出さない課題導入、課題コスト、状況別解決、最適な証拠、次の行動の5部構成にし、相手業界の言葉を使ってください。
9. 反論対応の練習
回答を準備して臨めば、買い手にも伝わる落ち着きが生まれます。簡単なものではなく、本当に恐れている異議を挙げてください。
[会社]の[役割]へ[製品]デモ、現状[競合/現状維持]。想定[2つ]を含む異議6つと、懸念を認めてから証拠で再構成する回答を作成。各異議が本音か別問題の代理か見抜く質問も付けてください。
10. 競合ポジショニング分析
選択肢が自社だけでない商談は、競合批判ではなく差別化で勝ちます。競合自身のメッセージとレビューからパターンを抽出します。
競合のホームページとレビュー：[本文]、自社[説明]。先頭利益、反復する不満、[自社優位]を重視する買い手への弱点、攻撃せず使える差別化3点を分析し、争わない方がよい主張も示してください。
11. 価格交渉の準備
「高すぎる」は多くの場合、価格の姿をした価値またはタイミングの問題です。実際に聞く具体的な反論に備えてください。
価格会話：[製品、価格、案件額、買い手発言]、代替[競合/何もしない]。価値を先に出す提示、価格異議3つへの対応、割引以外の条件を自社コスト順、予算/価値/戦術を見抜く質問、失注を受け入れる点を準備してください。
Claudeプロンプト： 営業 — 読解と応用
商談が静かになりやすいパイプライン中盤のための三つのプロンプトです。周辺作業では、AI提案書生成ツールが文書を扱い、AI数学計算ツールがROI計算の正確さを保ちます。
12. フォローアップ連絡
商談を決めるのは、毎回新しい価値を加える一貫したフォローです。「確認していただけましたか」はフォローとは言えません。
[デモ参加/提案後沈黙]し[X日]未返信の見込み客に4通。製品[製品]、重要事項[本文]。各80語未満で数値・証拠・資料・質問という新しい価値を追加し、間隔[日程]。最後は罪悪感を与えず扉を残して終了。
13. 経済的決裁者向け事業ケース
推進者が製品を気に入っても、経済的決裁者に投資効果が見えなければ商談は止まります。便益を財務部門の言葉へ翻訳します。
[経済的決裁者役職]向け1ページ事業ケース。年額[価格]、[人数]人が[作業]に週[時間]、完全原価[時給]。現状年費用、[X%]削減時節約、製品費後純節約、回収期間、3年リターンを計算。仮定を分離し取締役会向けに。
14. 停滞案件の診断
停滞した商談には、ほぼ必ず名前の付いていない障害があります。それを見つけ、日付入りの計画を作ります。
停滞案件：[経緯、関係者、最終接触、次の予定]。価値、優先度、欠けた関係者、そもそも偽案件か診断。確率順の説明3つ、それぞれを試す1アクション、championに提案する日付入り共同計画を示してください。
Claudeプロンプト： 営業 — 振り返りと改善
最後の3つは交渉と、ほぼ全員が飛ばす作業を扱います。なぜその結果になったかを突き止め、成功なら繰り返し、失敗なら防ぎます。
15. 交渉準備
圧力の中で譲歩を即興すると、交渉は崩れます。各譲歩の順序と対価を事前に決めてください。
最終交渉：[案件額、製品、条項、買い手姿勢、自分の制約]。未明示の双方の希望、順序と交換条件付き譲歩梯子、圧力戦術3つへの回答、失注しても守る条項、数値と日付の撤退点を準備してください。
16. 失注分析
失注は受注より一回の会話から多くを教えます。そして見込み客が伝えた理由が本当の理由であることはまれです。
[金額]案件を[競合/不決定]に失注：[経緯、関係者、異議、理由、競合提案]。実際の失注理由、支配を失った段階、各段階の改善、早期に露見させる質問、6か月後の再接触戦略を率直に分析してください。
17. 受注分析
説明できない勝利は再現できません。実際に商談を動かした要因を忘れる前に、そのパターンを抽出します。
[金額]案件を受注。履歴：[経緯、関係者、各段階の発言、送付物、他候補]。真の転換点、効いた行動と過大評価した功績、社内契機、幸運を特定し、順序・時機・適合を示す資格信号の再現可能なplayにしてください。
これらのプロンプトを最大限に活用する方法： 営業
具体性がすべてです。買い手の役職、会社の状況、既に相手が語ったこと。それがないプロンプトは、相手が今四半期に百回読んだ文面を返します。
生の材料を渡します。発見メモ、相手のメールの原文、実際に出た異議は、逐語で貼るほうが自分で要約するよりはるかに価値があります。
作業にモデルを合わせます。接触文の変種、シーケンス案、リスト選別などの量仕事はClaude Haiku 4.5のような軽量モデルで十分です。商談戦略、関係者の整理、交渉準備には、言葉ではなく判断を求めるため最も強い推論が必要です。
ビジネスケースの数字は必ず自分で確認してください。算術ミスを含む自信満々のROIモデルは、何もないより悪く、特に数字を仕事にするCFOの前では致命的です。
Chat SmithでClaudeプロンプトを使う： 営業
開拓、発見、提案、商談戦略、振り返りには別のプロンプトが必要です。自分の営業活動に合うものは保存しましょう。Chat Smithではテンプレートとして保存し、段階や取引先ごとにまとめ、ワンクリックで実行できます。通話準備が20分しかないときに重要です。
マルチモデル型なので、同じプロンプトを1つのモデルライブラリからClaude、GPT、Gemini、Grok、DeepSeekで実行し比較できます。接触では直接役立ちます。3モデルの3通は、1モデルの6通より幅広い切り口を示し、自分では書かない文面が返信を得ることも多いからです。
目の前の商談に合うものから始めます。今週デモがあるなら異議対応の練習、1か月動かない案件なら停滞診断です。
よくある質問
